Маркетинг-план компании Neways
Термины
ДИСТРИБЬЮТОР (Distributor) - распространитель продукции, который зарегистрировался в компании и заключил с ней соглашение о сотрудничестве в качестве независимого дистрибьютора.
ИДЕНТИФИКАЦИОННЫЙ НОМЕР (Identification number, ID) - индивидуальный девятизначный номер, который присваивается каждому дистрибьютору при его регистрации в компании в качестве дистрибьютора.
СПОНСОР (Sponsor) - это вышестоящий дистрибьютор.Непосредственный вышестоящий спонсор зарегистрированного дистрибьютора называется информационным спонсором.Первый вышестоящий спонсор в ранге экзекьютива называется шеф-спонсор.Все спонсоры обязаны информировать дистрибьютора по всем аспектам его деятельности в компании.
ЗАЯВЛЕНИЕ (СОГЛАШЕНИЕ) ДИСТРИБЬЮТОРА - официальный основной документ дистрибьютора, позволяющий зарегистрировать его в компьютере компании, присвоить ему индивидуальный компьютерный номер (ID), и являющийся его "визитной карточкой" и "удостоверением".По этому номеру дистриьютор может закупать товар по дистрибьюторской цене, получать от компании необходимую информацию и вознаграждение в соответствии с маркетинг-планом компании.
РАНГ - это положение дистрибьютора компании в настоящий момент, не требующее ежемесячного подтверждения.
СЕТЬ, ДЕРЕВО (Downline) - для каждого дистрибьютора - это схема расположения всех дистрибьюторов в структуре, родоначальником которой он является.
ГРУППА - часть дистрибьюторской сети в которую входят дистрибьюторы, не достигшие ранга экзекьютива.
УСЛОВНАЯ ЕДИНИЦА СТОИМОСТИ ПРОДУКТА (Volume Point - единица объема, балл (очко), PV). Каждый продукт имеет свой PV, по которой производится расчет вознаграждения дистрибьютора, купившего этот продукт.В большинстве случает эта стоимость совпадает с оптовой ценой (Whole Sale - WS). Иногда PV отличается от оптовой цены, об этом указано в официальном прайс-листе компании.
Кроме того, существует рекомендуемая розничная цена (Retail), которой должен придерживаться каждый дистрибьютор при продаже продуктов покупателям.Дистрибьютор может продавать продукты и по более высокой цене, но не меньше рекомендованной.
ЛИЧНЫЙ ОБЪЕМ (Personal Volume, PV) - объем продуктов в баллах, выкупленный дистрибьютором на личный номер.
ГРУППОВОЙ ОБЪЕМ (Personal Group Volume - лично-групповой объем, PGV) - это сумма личного объема PV дистрибьютора и личных объемов всей его группы без учета объемов дистрибьюторов, достигших ранга экзекьютива и их групп.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ОБЪЕМ (Organizational Volume, OPV) - это сумма PGV дистрибьютора и PGV всей его организации, включающая до пяти уровней квалифицированных экзекьютивов.
КУМУЛЯТИВНЫЙ ОБЪЕМ (Cumulative Volume, CPV) - групповой объем, накопленный дистрибьютором с начала его работы в компании.
КВАЛИФИКАЦИЯ - выполнение необходимых требований в соответствии с маркетинг-планом компании для продвижения по карьерной лестнице и для получения вознаграждения.
КВАЛИФИКАЦИОННЫЙ ОБЪЕМ - личный и/или групповой объем, дающий право на вознаграждение в соответсвии с маркетинг-планом компании.Для получения любого вознаграждения от компании личный квалификационный объем должен быть = или > 100 PV.
Все объемы, кроме кумулятивного, считаются за расчетый календарный месяц.
БОНУС (Bonus - премия) - это премия от фирмы, которая выплачивается дистрибьютору ежемесячно по итогам его работы за прошлый месяц и рассчитывается как комиссионные (или проценты) от цены продукции в PV, купленной самим дистрибьютором и дистрибьюторами его сети.
СТАТУС - это квалификация дистрибьютора в расчетый месяц при выполнении им определенных требований маркетинг-плана.
КВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР (QDIS) - дистрибьютор, который в данном календарном месяце выполнил свой личный объем равный 100 или более PV.
НЕКВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР (NQDIS) - дистрибьютор, у которого в данном календарном месяце объем личных закупок менее 100 PV.
КВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ ЭКЗЕКЬЮТИВ (QEX) - Экзекьютив, который в данном календарном месяце выполнил лично-групповой объем PGV не менее 1000 PGV, в том числе личный объем не менее 100 PV.
УСЛОВНО-КВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ ЭКЗЕКЬЮТИВ (UEX) - экзекьютив, который в данном расчетном месяце выполнил личный объем 100 PV, но его групповой объем PGV менее 1000.
НЕКВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ ЭКЗЕКЬЮТИВ (NQEX) - экзекьютив, который в данном расчетном месяце не выполнил личного объема 100 PV, независимо от величины его группового объема.Он приравнивается к неквалифицированному дистрибьютору.
ПОКОЛЕНИЕ (Generation) - это положение дистрибьютора в сети относительно своих вышестоящих дистрибьюторов.Дистрибьюторы, привлеченные к работе лично Вами, составляют Ваше первое поколение, привлеченные дистрибьюторами первого поколения - Ваше второе поколение и т.д. Количество дистрибьюторов в каждом поколении и количество поколений не ограничивается.
УРОВЕНЬ (Level) - это положение дистрибьютора (экзекьютива) в сети относительно своих вышестоящих дистрибьюторов (экзекьютивав) в момент расчета комиссионных.Уровень может отличаться от поколения в связи с тем, что отдельные дистрибьюторы (экзекьютивы) могут быть неквалифицированными (условно-квалифицированными) в конкретном расчетном месяце.Каждый квалифицированный дистрибьютор как бы "включает" ("зажигает") следующий уровень.Неквалифицированный же дистрибьютор (экзекьютив) не создает нового уровня, а "освобождает" место рядом с собой на том же уровне.
Бонусы
Международный компенсационный план предусматривает два источника дохода дистрибьютора, которые называются Малтиплекс и Аффинити.
Малтиплекс
В Малтиплекс выплата комиссионных производится с первых 50 PV дистрибьютора с использованием матрицы выплат Малтиплекс.
В Малтиплекс нет персональной скидки.Дистрибьютор считается квалифицироанным на получение комиссионных в Малтиплекс, если он отвечает одному из следующих требований:
- 1-й ранг: 100 PV
- 2 - й ранг: 100 PV c 4-6 квалифицированными ветвями*
- 3 - й ранг: 100 PV с 7-11 квалифицированными ветвями
- 4 - й ранг: 100 PV с 12 и более квалифицированными ветвями
* квалифицированная ветвь - это ветвь downline, в которой имеется, по меньшей мере, один дистрибьютор со 100 PV.
Число квалифицированных ветвей равно числу квалифицированных дистрибьюторов на первом уровне после компрессии.
Дистрибьюторы, отвечающие вышеуказанным квалификационным требованиям, имеют право получать комиссионные (только в одном ранге) за первые 50 PV каждого нижестоящего дистрибьютора:
Уровень 1-й ранг 2-й ранг 3-й ранг 4-й ранг 1 5% 5% 5% 5% 2 15% 15% 15% 15% 3 10% 10% 10% 10% 4 10% 10% 10% 5 5% 5% 6 5%
Неограниченный Бонус Малтиплекс
Дистрибьюторы, которые квалифицированы в ранге 2, 3 или 4 также имеют право на получение одного из следующих неограниченных по уровням бонусов:
- 2-й ранг: 2% неограниченный бонус
- 3-й ранг: 4% неограниченный бонус
- 4-й ранг: 6% неограниченный бонус
Неограниченный бонус выплачивается со всех Малтиплекс объемов (первых 50 PV) нижестоящих дистрибьюторов до тех пор, пока он не будет полностью блокирован в соответствии с нижеследующим правилом.
Дистрибьютор, квалифицированный на получение неограниченного бонуса, получает его в первоначальном размере до того нижестоящего дистрибьютора включительно, который также квалифицирован на получение неограниченного бонуса.Если этот нижестоящий дистрибьютор квалифицирован на получение меньшего процента неограниченного бонуса, чем Вы, то Ваш процент неограниченного бонуса уменьшится на величину бонуса этого дистрибьютора (будет частично блокирован).Компрессия выплат в Малтиплекс
Все бонусы Малтиплекс выплачиваются с уровней после компрессии.Компрессия осуществляется на уровнях дистрибьюторов, имеющих 100 PV и более.Дистрибьюторы, у которых меньше 100 PV, не получают бонусы Малтиплекс и поэтому не считаются уровнем оплаты.Любые объемы, созданные дистрибьюторами с объемом меньше 100 PV, подвергаются компрессии на одном и том же уровне нижестоящего, квалифицированного в Малтиплекс (100 PV), дистрибьютора.
Привилегированный клиент
Любой дистрибьютор, который не квалифицированный по 100PV в течение 6 месяцев подряд, автоматически получает статус привилегированного клиента.
Даунлайн такого дистрибьютора сразу и постоянно закрепляется за вышестоящим спонсором.
Привилегироавнные клиенты могут покупать продукты по оптовой цене, но не могут получать бонусы по компенсационному плану Neways. Они не могут спонсировать других дистрибьюторов или привилегированных клиентов.Все объемы, образованные на этом эккаунте, будут включаться в личный объем спонсора.Привилегированный клиент может восстановить свое дистрибьюторство.Сделав заказ на 100 PV и подав заявление о восстановлении своего дистрибьюотрства.Заявление о восстановлении даунлайн восстановленного дистрибьютора будет рассмотрено только после того, как он предоставит письменное согласие на это от каждого вышестоящего дистрибьютора.Любое возражение аплайна делает восстановление даунлайна невозможным.Неактивный дистрибьютор
Если дистрибьютор неактивен (не делает никаких покупок) в течение 6 месяцев подряд, он терминируется и выводится из компьютерной системы Neways.
Аффинити
В Аффинити есть два бонуса: "Групповой бонус" (бонус за развитие группы) и "Лидерский бонус" (бонус за руководство экзекьютивами).В Аффинити оплачиваются все объемы сверх первых 50 PV.
Групповой бонус
Групповой бонус предназначен для выплаты персональной скидки и комиссионных, образованных от объемов дистрибьюторов Вашей личной группы, состоящей из всех Ваших нижестоящих консультантов, супервайзеров и менеджеров.
Если Ваш нижестоящий дистрибьютор достиг ранга экзекьютива, он "отрывается" от Вашей группы и образует свою собственную личную группу.Комиссионные от этих групп Вы получаете с использованием матрицы выплат Лидерского бонуса (см. ниже).
Групповой бонус дистрибьютора определяется его Аффинити рангом.
Существуют следующие ранги: Консультант, Супервайзер, Менеджер и Экзекьютив.Повышение Аффинити ранга за развитие группы происходит в месяц квалификации.Например, если консультант выкупил в месяц квалифиации 4000 PV, то он получит следующие групповые бонусы:
- 5% от первх 950 PV (50PV использованы в Малтиплекс) как консультант
- 10% от следующих 2000 PV как супервайзер
- 15% от последующих 1000PV как менеджер
Все новые дистрибьюторы сразу получают ранг консультанта.
Чтобы получить ранг супервайзера, дистрибьютор должен иметь купулятивный объем 1000 PGV и, по меньшей мере, 100 PV и 250 PGV в месяц квалификации.
Чтобы получить ранг менеджера, дистрибьютор должен иметь кумулятивный объем 3000 PGV и, по меньшей мере, 100 PV и 500 PGV в месяц квалификации.
Чтобы получить ранг экзекьютива, дистрибьютор должен иметь кумулятивный объем 6000 PGV за любой период времени и, по меньшей мере, 1000 PGV и 100 PV в месяц квалификации; или 4000 PGV за два (или меньше) последовательных месяца и не менее 1000 PGV и 100 PV в месяц квалификации.
Кумулятивный объем накапливается у консультантов, супервайзеров или менеджеров при условии выкупа ими 50 PV и более.
Дистрибьютор квалифицирован на получение группового бонуса, ксли он имеет, по меньшей мере, 100 PV. Предельная величина группового бонуса равна 20% Аффинити объема каждого дистрибьютора, причем эта предельная сумма может быть выплачена как персональная скидка и/или как комиссионные вышестоящим дистрибьюторам.Эти 20% распределяются по следующим правилам:
- Квалифицированный консультант получает право на 5% персональной скидки.
- Квалифицированный супервайзер получает право на 10% персональной скидки.
- Квалифицированный менеджер получает право на 15% персональной скидки.
- Квалифицированный экзекьютив получает право на 20% персональной скидки.
- Не получает персональной скидки (0%) дистрибьютор, имеющий меньше 100 PV.
- В пределах своей личной группы дистрибьютор получает право на бонусы, образованные от каждой группы нижестоящего дистрибьютора, равные разности персональных скидок между спонсором и нижестоящим дистрибьютором.
- Если экзекьютив не квалифицирован на получение группового бонуса (имеет меньше 100 PV), то неполученные им бонусы выплачиваются ближайшему вышестоящему квалифицированному экзекьютиву (экзекьютиву со 100 PV).
Дисквалификация экзекьютива
Любой экзекьютив, который в течение шести месяцев подряд не был квалифицирован на получение лидерского бонуса, получает статус дисквалифицированного экзекьютива.В этом случае он лишается права на получение лидерского бонуса и все его даунлайн экзекьютивы немедленно и навсегда переходят к бижайшему вышестоящему экзекьютиву.Такой дисквалифицированный экзекьютив входит в личную группу его спонсора и имеет право на получение следующих бонусов:
- 15% персональная скидка
- 5% бонус с объема нижестоящего супервайзера
- 10% бонус с объема нижестоящего консультанта
Чтобы вновь получать лидерский бонус, дисквалифицированный экзекьютив должен выполнить следующее требование: повторно квалифицироваться на экзекьютива, выполнив 3000PGV за любые два месяца подряд, и иметь, по меньшей мере, 100 PV и 1000 PGV в месяц квалификации.
Просьба о восстановлении даунлайна восстановленного экзекьютива может быть рассмотрена только после предоставления им письменного согласия всего аплайна, включая базу дерева.Любое возражение аплайна делает восстановление даунлайна невозможным.Лидерский бонус
Лидерский бонус предназначен для поощрения дистрибьюторов, которые достигли ранга экзекьютива и увеличивают число экзекьютивов в своей организации.Лидерский бонус рассчитывается на основе групповых PGV Аффинити объемов нижестоящих экзекьютивов.Групповой PGV Аффинити объем экзекьютива - это сумма месячных объемов дистрибьюторов (не считая первых 50 PV), входящих в личную группу экзекьютива.
Чтобы получать лидерский бонус, экзекьютив каждый месяц должен выполнять одно из следующих требований:
- Экзекьютив: 100PV, 1000 PGV и 0-2 квалифицированные экзекьютивские ветви*
- Сеньор Экзекьютив: 100 PV, 1000PGV и 3 квал. экзекьютивские ветви
- Мастер Экзекьютив: 100 PV, 1000 PGV и 4 квал. экзекьютивские ветви
- Президент Экзекьютив: 100 PV, 1000 PGV и 5-6 квал. экзекьютивских ветвей
- Амбассадор: 100 PV, 750 PGV и 7-8 квал. экзекьютивских ветвей
- Даймонд Амбассадор: 100 PV, 500 PGV и 9 квал. экзекьютивских ветвей
- Сеньор Даймонд Амбассадор: 100 PV, 500 PGV, 12 квал. экз. ветвей и, по меньшей мере, 3 квалифицированные Даймонд Амбассадор ветви**
*квалифицированная экзекьютивская ветвь - это downline ветвь, в которой есть хотя бы один экзекьютив, квалифицированный для получения лидерского бонуса.
**квалифицированная Даймонд Амбассадор ветвь - это downline ветвь, в которой есть хотя бы один экзекьютив, квалифицированный в текущем месяце как Даймонд Амбассадор.
Экзекьютивы, отвечающие вышеуказанным квалификационным требованиям, имеют право получить комиссионные с групповых PGV Аффинити объемов каждого нижестоящего экзекьютива:
Уровень Экзек. Сеньор экзек. Мастер экзек. Президент экзек. Амбассадор Даймонд амбассадор Сеньор Даймонд амбассадор 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 2 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 3 5% 5% 5% 5% 5% 5% 4 5% 5% 5% 5% 5% 5 5% 5% 5%
Неограниченный Лидерский бонус
Дистрибьюторы, которые квалифицированы как Сеньор Экзекьютивы или выше, также имеют право на получение одного из следующих неограниченных по уровням бонусов:
- Сеньор Экзекьютив: 3% неограниченный бонус
- Мастер Экзекьютив: 4% неограниченный бонус
- Президент Экзекьютив: 5% неограниченный бонус
- Амбассадор: 5% неограниченный бонус
- Даймонд Амбассадор: 7% неограниченный бонус
- Сеньор Даймонд Амбассадор: 7% неограниченный бонус
Неограниченный бонус выплачивается со всех групповых PGV Аффинити объемов нижестоящих экзекьютивов до тех пор, пока он не будет полностью блокирован в соответсвии с нижеследующим правилом:
Экзекьютив, квалифицированный на получение неограниченного бонуса, получает его в первоначальном размере до того нижестоящего экзекьютива включительно, который также квалифицирован на получение неограниченного бонуса.Если этот нижестоящий экзекьютив квалифицирован на получение меньшего процента неограниченного бонуса, чем Вы, то Ваш процент неограниченного бонуса уменьшится на величину бонуса этого экзекьютива (будет частично блокирован).Компрессия выплат лидерского бонуса
Лидерские бонусы выплачиваются с уровней после компрессии.Компрессия происходит на уровне экзекьютива, квалифицированного на получение лидерского бонуса.Экзекьютивы, не квалифицированные на получение лидерского бонуса, не считаются уровнем оплаты.Любые групповые PGV аффинити объемы, созданные неквалифицированными экзекьютивами подвергаются компрессии на одном и том же уровне оплаты нижестоящего квалифицированного экзекьютива.
Бонус Генерации Сеньор Даймонд Амбассадора
Если экзекьютив квалифицирован на Сеньор Даймонд Амбассадора, он имеет право на Бонус Генерации величиной до 2%. Этот бонус выплачивается в размере 0,5% с каждого из четырех нижестоящих поколений Сеньор Даймонд Амбассадоров.
Автомобильный или жилищный бонус Neways
Чтобы получить право на автомобильный или жилищный бонус (в дальнейшем - АЖБ), дистрибьютор должен в течение трех месяцев подряд выполнять следующие два условия:
- Иметь ранг Сеньор Экзекьютива или выше.
- Получать ежемесячное вознаграждение в Neways (сумма всех бонусов в Малтиплекс и Аффинити) не меньше 1000 у.е.
Величина АЖБ определяется из расчета выплаты в течение 36 месяцев не более 15% месячного заработка в размере фактического ежемесячного платежа за покупку или в размере 1000 у.е. (используется меньшая из двух величин).
Первая выплата АЖБ производится вместе с выплатой заработка за четвертый месяц, который следует за первыми тремя месяцами квалификации.
Чтобы получить выплату АЖБ, дистрибьютор должен каждый месяц продолжать выполнять вышеуказанные два условия.Одному квалифицированному на получение АЖБ дистрибьютору может выплачиваться по его выбору или только один автомобильный, или только один жилищный бонус.Дистрибьютор не может одновременно получать и автомобильный, и жилищный бонусы.
